«Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга» Д. Резак. Связи решают все! Правила позитивного нетворкинга Связи решают все правила позитивного нетворкинга

Заинтересовавшись нетворкингом прочитал книгу Дарси Резака «Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга»

Книга по своей подаче напомнила мне руководство джентельмена, либо руководство для мальчиков. Не уверен, была ли у вас в детстве такая книга, но в ней учили правилам этикета, завязыванию галстука и пр.
Так и в книге «Связи решают всё» авторы учат таким вещам, как: при знакомстве с новым человеком называй своё имя, обращайся к супруге по имени, а не «дорогая» (чтобы люди знали, как её зовут и могли к ней обратиться), визитки храни в кармане пиджака (если вы женщина, то держите в левой руке), рукопожатие должно быть крепким, перед поездкой за границу узнайте культурные особенности, читайте газеты минимум 40 минут в день, в беседах с новыми знакомыми старайтесь не обсуждать политику и религию, осторожно обсуждайте детей и личную жизнь, дайте человеку провести презентацию себя и пр., пр.

Всё время, что я читал книгу, не покидало ощущение, что я подвёл авторов тем, что я не управляющий крупной компании, который каждую неделю ходит на званые ужины (конечно же, в смокинге). Кроме того, на всём протяжении книги авторы пытались рассказать сказку про Царевну-лягушку и приключения других лягушат.

Несмотря на это, из книги я вынес некоторые полезные вещи.

Подход «Ты — мне, я — тебе» это негативный нетворкинг. Делать что-то с расчётом получить что-то взамен можно считать дурным тоном. Авторы пропагандируют так называемый «позитивный нетворкинг». Что это значит?

Например, когда вы даёте кому-то визитку, задайте себе вопрос: «Чем я могу быть полезен для этого человека?». И будьте полезным.

Не вешайте ярлыки по внешнему виду. Когда мы вешаем на человека любой ярлык, мы тем самым закрываем двери перед новыми возможностями.

Есть и более практичные советы. Например, если вы пришли с напарниками, не тусуйте вместе. Общайтесь с другими людьми, ведь именно за этим вы пришли сюда — завести новые знакомства. Между собой пообщаетесь потом, после встречи. Обсудите итоги встречи. А о личном поболтаете и вовсе в другой раз, наедине.

Цитаты

Зачастую самыми полезными оказываются «слабые звенья» цепи контактов — случайные знакомые. Что делают не так плохие коммуникаторы?

Не оставляют визитную карточку.
Ожидают от людей слишком многого.
Тратят много энергии на избранный круг людей, с которыми уже хорошо знакомы.
Не поддерживают разговоры с незнакомыми людьми.
Ежедневно упускают потрясающие возможно.
И — просто кошмар! — не получают удовольствия от нетворкинга (а таких около 80% людей).

Нетворкинг начинается с наведения мостов.

1-й секрет позитивного нетворкинга: придётся перецеловать немало лягушек, чтобы найти Царевну.

«Невероятные случайности происходят только с теми людьми, которые действительно прикладывают усилия для осуществления своих планов. Это то, что случается, когда вы принимает активное участие в жизни общества, добровольно жертвуя своим временем и энергией».

2-й секрет позитивного нетворкинга: подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику.

3-й секрет: представляйтесь по имени, всегда имейте при себе визитные карточки и оставляйте их.

Техника «УРОК» для завязывания знакомства:

У — установление визуального контакта,
Р — рукопожатие,
О — обмен визитными карточками,
К — коммуникация, ведение диалога.

4-й секрет: относитесь ко всем одинаково.

5-й секрет: позвольте людям завязывать знакомства с вами и друг с другом.

6-й секрет: научитесь задавать интересные вопросы и пользуйтесь этим навыком (и представляйтесь когда задаёте вопрос).

Каждый генерал когда-то был лейтенантом.

7-й секрет: посещайте как можно больше различных мероприятий и владейте полезной информацией.

В заключение добавлю, что Сергей Король в одном своём посте лучше написал про нетворкинг, чем во всей этой книге.

О человеческих связях и взаимоотношениях, о том, почему лучший деловой контакт — это личный контакт, о том, как случайное знакомство может изменить ваш бизнес и карьеру, и о том, почему визитная карточка важнее денег.

Почему мы решили издать эту книгу?

Понятие networking прочно вошло в лексикон успешных деловых людей Европы и Америки, в то время как в России лишь немногие понимают суть этого явления, и еще меньше людей умеют правильно им пользоваться. Те же, кто знаком с этим понятием (или думает, что знаком) чаще всего имеют о нем превратное представление, понимая под networking меркантильные отношения типа «ты — мне, я — тебе».

Такие отношения автор книги «Work the Pond» называет негативным networking и предостерегает от них. Он раскрывает секреты позитивного networking — умения открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем.

Что такое networking

В основе networking лежит феномен «тесного мира» (или, как его еще называют, феномен «шести рукопожатий»), открытый в 1967 году социальным психологом Стэнли Милграмом. При помощи нехитрого теста он доказал, что сети контактов между людьми гораздо теснее и прочнее, чем об этом принято думать. Математически доказано, что все люди на планете отдалены друг от друга не более чем на шесть рукопожатий. Т.е. чтобы познакомиться с любым (абсолютно любым!) человеком в любой точке земного шара, вам может быть достаточно всего лишь шесть контактов с другими людьми — вашими знакомыми и знакомыми ваших знакомых.

«Фишка» книги

Фишка этой книги — в том, что у нее очень много фишек: во-первых, это настоящий эксклюзив (первая и единственная книга про позитивный networking на русском языке)! Во-вторых, это самая оригинальная манера изложения (недоумеваете, при чем тут лягушки? Все в свое время…)! В-третьих, эта книга заслужила восторженные отзывы самых авторитетных деловых людей (Гай Кавасаки утверждает, что Резак дал «лучшее в мире определение networking»).

…и помните:

Прежде чем найти Царевну, нужно поцеловать не одну Лягушку!

Развернуть описание Свернуть описание

Такие отношения автор книги «Work the Pond» называет негативным networking и предостерегает от них. Он раскрывает секреты позитивного networking - умения открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем.

Что такое networking

В основе networking лежит феномен «тесного мира» (или, как его еще называют, феномен «шести рукопожатий»), открытый в 1967 году социальным психологом Стэнли Милграмом. При помощи нехитрого теста он доказал, что сети контактов между людьми гораздо теснее и прочнее, чем об этом принято думать. Математически доказано, что все люди на планете отдалены друг от друга не более чем на шесть рукопожатий. Т.е. чтобы познакомиться с любым (абсолютно любым!) человеком в любой точке земного шара, вам может быть достаточно всего лишь шесть контактов с другими людьми - вашими знакомыми и знакомыми ваших знакомых.

«Фишка» книги

Фишка этой книги - в том, что у нее очень много фишек: во-первых, это настоящий эксклюзив (первая и единственная книга про позитивный networking на русском языке)! Во-вторых, это самая оригинальная манера изложения (недоумеваете, при чем тут лягушки? Все в свое время…)! В-третьих, эта книга заслужила восторженные отзывы самых авторитетных деловых людей (Гай Кавасаки утверждает, что Резак дал «лучшее в мире определение networking»).

…и помните:

Прежде чем найти Царевну, нужно поцеловать не одну Лягушку!

Сегодня я хочу сделать обзор одной из тех книг, о которых говорят «Нашла свою нишу», «Стала флагманом» и т.д. Ведь действительно, Дарси Резак написал бестселлер, который разошелся миллионными тиражами и к которому сейчас апеллируют многие из тех, кто работает в этой сфере. «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга» (“The Frog and Prince: Secrets of Positive Networking To Change Your Life” англ.) – сегодня настольная книга для многих, такой вывод можно сделать даже, по отзывам в интернете. Об этой книге я впервые услышал достаточно давно, но купил только в марте, читал в апреле и пишу обзор в мае. Жалеть о том, что не купил и не прочитал ранее мне не приходиться, так как в моем случае, как говорят у нас, на Украине это «на часі», тоесть нужно как раз сейчас. Обзор получился достаточно большим, так как очень много интересного материала, который выкинуть нельзя. Поэтому все тезисно и на сколько это возможно, коротко и ясно. Кому будет интересна и полезна эта книга: Интересное из книги: 1. Ваше наследие: не должности, которые вы занимали, не количество заработанных денег, а то, как вы относились к другим людям и каким вы останетесь в их памяти. 2. Люди, которые могли бы значительно повлиять на ваш бизнес, партнеры – с которыми вам хотелось бы сотрудничать, чиновники – которые могли бы помочь в решении важных социальных вопросов, и есть ваши «Царевны – лягушки». Но прежде чем вы их найдете, придется познакомиться с великим множеством «лягушек». Радуйтесь, что их, по крайней мере, не придется целовать – нужно всего лишь оставить им свою визитную карточку. Не торопитесь судить о статусе других «лягушек»! Относитесь к каждой «лягушке» так, будто перед вами настоящая Царевна. «Лягушка» для одного может быть Царевной для другого. Используя математический подход, ученые пришли к революционному заключению: всех нас, живущих на этой планете, разделяет лишь несколько рукопожатий. Не стоит недооценивать силу слабых звеньев цепи. Порой они бывают крепче самых сильных связей. 3. Если вы вышли из дома, не захватив с собой визитных карточек, вернитесь и возьмите их. Да, это действительно так важно! 4. Делай Лама в своей книге « Искусство быть счастливым: руководство для жизни» в первой строке первого параграфа на первой странице говорит: «Я считаю, что самой главной целью нашей жизни является стремление к счастью». Роберт Путнам, автор статьи «Боулинг в одиночку: падение социального капитала Америки», в интервью The Opra Magazine описывает одно из наиболее поразительных научных открытий: «деньги могут увеличить счастья, но не намного. До сих пор самым важным компонентом счастья человека считается его связь с другими людьми: родными, друзьями, знакомыми». Так что, как видите, счастье и нетворкинг – почти сиамские близнецы. 5. Концепция «заплати вперед» основана на простой идее: хорошие дела порождают хорошие дела. 6. Задайте интересный вопрос и дайте собеседнику высказаться. Нет ничего прекраснее внимательного слушателя. 7. Правило трех повторов поможет вам легче запомнить имя нового знакомого. Нужно назвать собеседника по имени как минимум три раза. Сначала повторите имя при знакомстве, а потом еще дважды постарайтесь назвать собеседника по имени во время беседы. 8. При выборе темы для разговора все же будьте внимательны. Будьте особенно осторожны с обсуждением следующих тем:

политика и религия, если вы не уверены в том, что ваши взгляды совпадают;
дети, если вы не знаете, есть ли они у собеседника;
личная жизнь.

9. Если у вас пригласительный на двоих, никогда не ходите в одиночку. Если бы не мероприятии присутствовал, лишь один из супругов, результат был бы совсем другой. Ведь именно парам свойственно на каждом углу увлеченно рассказывать о том, что они видели. Если ваш супруг/супруга не может пойти с вами на прием, узнайте у организаторов, можете ли вы взять с собой взрослых сына или дочь. Станьте их первым наставником в нетворкинге. Уверяю вас, эти инвестиции вскоре начнут приносить им щедрые пожизненные дивиденды. 10. Возьмите себе за правило: с любого мероприятия уносить с собой как минимум семь визитных карточек. Это будет держать вас в тонусе. 11. Самые долговременные и надежные связи, как правило, возникают между равными людьми. Если вы с группой деловых партнеров, коллег по работе приехали в другой город на конференцию, договоритесь встретиться на следующий день после официального приема, к примеру, в боулинг-клубе. Пусть каждый приведет с собой одного или нескольких человек, с которыми познакомился накануне. 12. Многие люди не называют своего имени при знакомстве. Например, вы представляетесь: «Здравствуйте, меня зовут Дарси Резак». Человек жмет вам руку, улыбается и отвечает: «Здравствуйте, очень приятно». Никогда не встречал «Очень приятно» в списках имен присутствующих. Называя себя по имени и фамилии, вы выполняете часть ритуала представления. Это ваш первый шаг в продвижении, если угодно – раскрутке вашего имени. 13. Отличный способ познакомиться с людьми – задать вопрос перед большой аудиторией. У вас появится великолепная возможность представиться не одному, двум, семи человекам – а сотням людей. Если вы предварительно прочли информацию о выступающем на собрании человеке, то, задавая ему после выступления вопрос, воспользуйтесь полученной ранее информацией и сведениями из только что прозвучавшего доклада. Встать и задать вопрос – это лишь полдела. Вторая его половина – сидеть в нужном месте. Садитесь сбоку поближе к сцене. Принимая участие в международной конференции, и представляясь аудитории, не забудьте назвать страну, откуда вы прибыли. 14. Создайте культуру нетворкинга у себя на работе. Поддерживайте работников в их стремлении налаживать связи. Направляйте все действия в русло общего блага. Практикуйте в вашей компании философию «открытых дверей»: будьте открыты новым возможностям и перспективам сотрудничества. 15. Не зацикливайтесь на какой-то одной сфере бизнеса, вращайтесь в разных кругах. Просто «быть там» мало. Владейте интересной информацией, так как позитивный нетворкинг подразумевает обмен знаниями. Люди любят говорить о том, что им интересно. Просто узнайте, что интересно вашему собеседнику и у вас многое получится. 16. Когда вам удастся выяснить, чем вы могли бы помочь, сделайте все, что в ваших силах. Даже если это будет незначительная услуга – о ней будут помнить. Первым делайте шаг для дальнейшего укрепления отношений. 17. Если, придя на мероприятие со своими знакомыми, вы не отходите, друг от друга ни на шаг, считайте, что нетворкингом здесь и не пахло. Чтобы пообщаться со знакомыми, вовсе не обязательно идти на мероприятия по налаживанию контактов. У таких мероприятий несколько другое предназначение. 18. О визитках. Существуют различные инновационные идеи в области оформления визитных карточек, а советов, как надо и как не надо оформлять, стало слишком много. Вот три основных теста, которые помогут вам:

тест на читабельность: можно ли прочитать текст на вашей визитной карточке при недостаточном освещении;
тест «Пустое поле» – правильно ли считывается информация с вашей визитной карточки сканером для визиток;
тест «В тридевятом царстве» – будет ли ваша визитная карточка адекватно воспринята представителями другой культуры.

В некоторых культурах, особенно в Азии, предъявление своей визитной карточки – неотъемлемая часть церемонии знакомства. Любое беспокойство по поводу того, стоит ли оставлять, отсутствует. Моя теория проста: а почему бы не оставить свою визитку человеку, которого вы не знаете? Конечно, существует исключения, когда надо подождать немного, определить нужный момент по ходу беседы, однако общее правило гласит: сделайте это сразу же после представления. Это лучшее время. Если по паспорту вы Оксана, но с вашей легкой руки окружающие зовут вас Ксения, то и на визитной карточке необходимо указать последний вариант. Избавьте людей от размышлений по поводу обращения к вам. В азиатских странах считается оскорблением писать что-либо на чужой визитке, тем более в присутствии давшего ее человека. 19. «Вы ничего не можете сделать с длиной вашей жизни. Но можете кое-что сделать с ее глубиной и широтой». 20. Не все успешные люди умеют искусно налаживать связи. Но все кто, умеет это делать, – успешные люди. И наконец, «Семь правил позитивного нетворкинга»:

Вам придется поцеловать очень много «лягушек», прежде чем вы найдете свою «царевну». Обращайте внимание на каждого человека, с которым вам приходится иметь дело. Будьте обходительны и любезны со всеми. Пусть это войдет в привычку.
Узнайте, что вы можете сделать для ваших знакомых. Знакомства и связи упрочивают полезные действия. Всегда думайте о том, чем вы можете быть полезны людям, которых знаете.
Всегда представляйтесь незнакомым вам людям, имейте при себе визитные карточки и давайте их при всяком удобном случае. Многие люди не следуют этому простому правилу. У вас будет как минимум одно преимущество перед ними.
Относитесь к каждому человеку как к равному вам. Это намного проще, чем вычислять, кто есть кто. Лягушка для вас, – царевна для кого-то.
Дайте нетворкингу зеленый свет. Разрешите себе заводить знакомства, налаживать общение. И позвольте другим устанавливать с вами связь. Количество новых контактов удивительным образом возрастет в геометрической прогрессии.
Не бойтесь задавать вопросы. Это прекрасный способ обратить на себя внимание. Кроме того, это избавляет от страха перед большой аудиторией.
Будьте в нужное время в нужном месте и знайте нужные слова. Вы не сможете эффективно налаживать новые связи, сидя за столом в своем офисе. Встречайтесь как можно с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, ежедневно читайте новости прессы, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.

Моя оценка книги: (по 5-ной шкале) Информативность: 4.9
Теорияпрактика: 4.9
Подача материала: 5.0
Общая, средняя оценка: 4.93 (рекомендую прочитать) Цитаты на десерт: Важно не с кем вы знакомы, а с кем вы мало знакомы. (Джеф Хоуи) Совершить открытие – не значит обнаружить новые земли. Это значит взглянуть на старые земли по-новому. (Марсель Пруст) Купить книгу можно на

ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ

Права на тексты, фотографии, видео и иные материалы, находящиеся на сайте https://сайт/ юридически охраняются в соответствии с законодательством РФ законом «Об авторском праве и смежных правах».

Запрещается полное или частичное копирование представленных на сайтах рисунков, видео, авторских статей и программ, текстов к авторским работам без письменного согласия Администрации Сайта https://сайт/

Любые материалы в сети Интернет, или в распечатанном виде, или на любых других носителях информации, аналогичные представленным на вышеуказанном сайте без указания авторства источников материалов, являются украденными с сайта https://сайт/

Администрация сайта https://сайт/ ведет регулярную работу по отслеживанию фактов воровства интеллектуальной собственности.

Администрация Сайта https://сайт/
ООО «МИТПАРТНЕРС»

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Публичный Договор-оферта

Совершая оплату на сайте, клиент соглашается со всеми перечисленными ниже условиями.

Договор оферта

Преамбула

1.1. Настоящие Условия регулируют взаимоотношения Сайта и Пользователя.

1.2. Администрация Сайта сохраняет за собой право в одностороннем порядке вносить изменения в настоящий Договор с предварительной их публикацией на сайте.

1.3. Адрес действующей редакции Договора в сети интернет https://сайт//

1.4. Настоящий Договор имеет приоритет перед иными документами.

Статус Сайта

2.1. Сайт предназначен для организации доступа к бесплатным и платным материалам и к обучению.

2.2. Сделки, совершенные на Сайте, регулируются договором оказания услуг (см.. Произведя акцепт оферты (т.е. оплату на Сайте), Пользователь получает возможность пользоваться услугой, представленной на Сайте.

2.3. Сайт не несет ответственности за содержание и достоверность информации, предоставленной Пользователем при оформлении заказа.

Статус Пользователя

3.1. Пользователем является гражданин (ка), оформившие заказ на Сайте на условиях Договора оказания услуг.

3.2. Пользователь несет ответственность за достоверность предоставленной при оформлении заказа информации.

3.3. Оплата Пользователем оформленного на Сайте заказа означает полное согласие Пользователя с условиями Договора оказания услуг (публичной оферты Сайта) и является датой заключения Договора оказания услуг между Сайтом и Пользователем.

3.4. Использование ресурса Сайта для просмотра и оплаты услуги является для Пользователя безвозмездным.

Доступ к информации о Пользователе

4.1. Информация, предоставленная Пользователем является конфиденциальной.

4.2. Сайт использует информацию о Пользователе исключительно в целях функционирования Сайта и в случаях, указанных в настоящем Договоре-оферте.

Порядок заключения договора оказания услуг

5.1. При оформлении заказа на Сайте, Пользователь обязан предоставить о себе правдивую информацию.

5.2. Волеизъявление Пользователя осуществляется посредством внесения Пользователем соответствующих данных в форму заказа на Сайте и осуществлением акцепта публичной оферты Сайта (т.е. оплаты Пользователем оформленного заказа).

5.3. Сайт не редактирует информацию о Пользователе.

5.4. Порядок оплаты и прочие существенные условия указываются в публичном Договоре оферте.

Обязательства сторон по исполнению договора

6.1. После акцепта (т.е. после оплаты Пользователем заказа), Сайт и Пользователь принимают на себя обязательства и получают права, изложенные в договоре купли-продажи (см. ниже), размещенном на ресурсе Сайта https://сайт//

Договор оказания услуг

Совершая оплату на Сайте, клиент соглашается со всеми нижеперечисленными условиями.

Гражданин (ка), именуемый (ая) в дальнейшем «Пользователь», с одной стороны, и ООО «МитПартнерс», ОГРН 5147746450924 , именуемый в дальнейшем «Продавец», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

Общие положения

1.1. Настоящий договор является публичной офертой и содержит все существенные условия организации оказания услуг дистанционным способом (т.е. через Сайт).

1.2. В случае принятия условий Настоящего договора (т.е. публичной оферты Сайта), гражданин(ка), производящий акцепт оферты, становится Пользователем. Акцептом является факт оплаты услуги в размере 100% на условиях Настоящего договора.

Термины и определения

2.1. «Сайт» — сайт, предназначенный для постановки целей и ежедневных отчетов о ходе их выполнения.

2.2. «Пользователь» — лицо, намеревающееся зарегистрироваться или зарегистрировавшееся на Сайте и использующее Сайт для достижения поставленных целей.

2.3. «Услуга» — доступ к интернет-сервису постановки целей, хранения информации о целях Пользователей и ходе их выполнения.

Предмет договора

3.1. Администрация Сайта обязуется предоставить Пользователю услугу доступа к интернет-сервису постановки целей, хранения информации о целях и ходе их достижения.

3.2. Настоящий договор регулирует порядок оказания услуг Сайтом в том числе:добровольный оплаты Пользователем услуг, представленных на Сайте;

самостоятельное оформление Пользователем покупки на Сайте;

оплата Пользователем услуги.

Порядок оформления заказа

4.1. Пользователь самостоятельно оформляет заказ на оплату услуги на Сайте.

Стоимость и порядок оплаты заказа

5.1. Стоимость услуги составляет 14900 (четырнадцати тысяч девятьсот) российских рублей 00 копеек. Пользователь вправе самостоятельно изменить стоимость услуги, но при этом стоимость не может составлять менее 14900 (четырнадцати тысяч девятьсот) российских рублей 00 копеек.

5.2. Пользователь оплачивает заказ любым способом, выбранным на Сайте.

Возврат денежных средств

6.1. Возврат денежных средств Сайтом не производится.

Ответственность сторон

7.1. В случае форс-мажорных обстоятельств, стороны освобождаются от исполнения настоящего договора.

7.2. Сайт не несет ответственности, не может выступать в качестве ответчика в суде и не возмещает убытки, возникшие у Пользователя из-за действия или бездействия третьих лиц.

7.3. Сайт не несет ответственности в случае недостижения поставленных целей Пользователем.

7.4. Стороны прилагают максимальные усилия с целью устранения возникающих разногласий путем переговоров.

Срок действия настоящего договора

8.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до момента исполнения Сторонами своих обязательств.

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

ООО «МИТПАРТНЕРС» (ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МИТПАРТНЕРС»)

LEGAL ADDRESS: 115120, MOSCOW, DERBENEVSKAYA STR, 7, OGRN 5147746450924, INN 7709969493 , KPP 770901001.